Як знайти постачальників взуття для інтернет-магазину

1. Як знайти постачальників: починаємо роботу
2. Надійні джерела постачальників
3. Пошукові системи
4. постачальники конкурентів
5. Офіційні виробники
6. Тематичні заходи
7. Онлайн-каталоги постачальників
8. іноземні постачальники
9. Якщо ви збираєтеся шукати партнерів за кордоном, врахуйте, що вам доведеться зіткнутися з такими труднощами:...
10. приклади постачальників

15 червня 2017

Як початківцям, так і досвідченим бізнесменам, які планують розширення діяльності, важливо знати, як знайти постачальників взуття для інтернет-магазину. Від вибору партнера залежить багато - якість взуття, що надходить в ваш каталог, стабільність, імідж і популярність роботи магазину, ваша прибуток.

Як знайти постачальників: починаємо роботу

Перше, про що варто подбати - правильний настрій і терпіння. Швидше за все, пошук займе багато часу: опрацювати етап закупівлі продукції потрібно детально, без поспіху. Типова помилка - не вивчати всі пропозиції, а зупинитися на першому ж постачальника, який попадеться в Google. Це прямий шлях до збитків і закриття бізнесу.

Визначитися, яку суму ви готові виділити на закупівлю взуття. Якщо бюджет великий, шукайте великих постачальників або виробників: і ті, і інші відпускають товар великими партіями за низькими цінами і працюють за системою передоплати. Якщо ви новачок і не можете вкласти в справу багато грошей, пошукайте потенційного партнера серед дрібних постачальників. Вони будуть пропонувати більш високі ціни, але у них можна купувати товар поштучно, з відстрочкою платежу.

Надійні джерела постачальників

Планування витрат дуже важливо

Знайти хорошого постачальника складно, тому що найсерйозніші і великі з них зайняті своєю основною роботою і не зацікавлені в гонці за дрібними, недавно відкрилися магазинами. Але джерела, в яких можна знайти серйозних партнерів, все ж є, і ось найкорисніші з них:

• пошукові системи;
• сайти ваших конкурентів;
• офіційні виробники;
• тематичні конференції, виставки і форуми;
• онлайн-каталоги постачальників;
• іноземні постачальники.

Пошукові системи

Пошук постачальника взуття через пошукові системи - трудомісткий, але дієвий спосіб. До запиту про пошук постачальника додавайте слово «оптом», але не поспішайте зупинятися на Топ-3 видачі, так як більшість позицій буде належати не виробникам і навіть не першим посередникам, а ціни на товар у них будуть сильно завищені. Ті, хто вам потрібні рідко роблять основну роботу через Інтернет, тому сайти вони використовують, скоріше, як візитки, які не відображаються на перших сторінках видачі.

Пошукові системи знайдуть постачальників

Якщо ви знайшли такий сайт, не поспішайте його закривати через непоказного дизайну або проблем з функціоналом. Здебільшого такі візитки виглядають непривабливо, але незважаючи на це у їх власників може бути велика база клієнтів і відмінно налагоджені канали збуту. У такому випадку їм ніколи або чого витрачатися на просування в Інтернеті або гарний дизайн.

Відберіть кілька кандидатів і починайте їх обдзвонювати. Саме обдзвонювати, а не писати листи на електронну пошту. Ваш лист може потрапити до людини, що не має відношення до продажу. Дзвінок - кращий спосіб зв'язатися з тим, хто відповідає за оптові поставки.

постачальники конкурентів

Дізнатися, хто поставляє взуття вашим конкурентам можна, вивчивши їх сайт. Але зробити це буде непросто, так як подібну інформацію в більшості випадків приховують. Проте, дещо дізнатися можна:

• подивіться фотографії з сайту - на них можуть бути логотипи постачальників;
• можна пошукати посилання на розділ, присвячений гарантійному обслуговуванню взуття, яке часто здійснюють дилери та постачальники;
• якщо на сайті розміщені сертифікати якості, уважно розгляньте їх: на них можуть бути друку дилерів.

Цей спосіб допоможе вам згодом отримати привілеї та бонуси, якими користуються конкуренти. На жаль, навіть якщо ви дізнаєтеся, у кого конкуренти закуповують товар, відразу домогтися від цих компаній таких же цін і умов співпраці вам врятли вдасться.

Офіційні виробники

Якщо ви готові продавати в своєму інтернет-магазині взуття вітчизняного виробництва, можете безпосередньо звернутися до заводу-виробника з пропозицією про співпрацю. Це вигідну пропозицію, так як товар буде надходити до вас з перших рук і без націнки посередників. Якщо вітчизняна продукція вас не цікавить, пошукайте партнера серед зарубіжних компаній. У цьому випадку від вас буде потрібно добре знання іноземної мови. Також пам'ятайте, що товар потрібно буде везти через кордон і сплачувати за це мито.

Тематичні заходи

Відмінний варіант - пошукати партнерів на відповідних ярмарках, виставках і інших подібних заходах. В одному місці збираються кілька компаній, зацікавлених в пошуку покупців і готових запропонувати вигідні умови угоди. Так ви зможете не тільки отримати всю потрібну вам інформацію безпосередньо від представника організації, а й обговорити з ним можливі умови співпраці. Ще один важливий плюс - можливість ознайомитися з асортиментом потенційних постачальників не тільки по фото, але і наживо.

Тематичний захід бізнесменів

На такому заході ви також зможете дізнатися багато корисної інформації про вашому бізнесі. Так, на конференціях корисно послухати доповіді фахівців, дізнатися про чужий досвід роботи у вашій сфері. Там же можна завести корисні знайомства і нові зв'язки. Це потрійна вигода.

Онлайн-каталоги постачальників

Це своєрідні бази даних, в які кожен бажаючий може безперешкодно внести свою організацію. Можливість легкої реєстрації привертає в такі каталоги безліч різних компаній, тому знайти підходящу буде складно, і на це піде багато часу. Принцип роботи з ними такий же, як з пошуковими системами, про які ми писали вище. Тобто вам потрібно буде переглянути посилання, вибрати підходящих кандидатів і зателефонувати туди, щоб дізнатися інформацію про ціни та умови, які вони пропонують.

іноземні постачальники

Знайти потрібні компанії за кордоном не так складно, але це варіант для великого бюджету і досвіду роботи в сфері, тому для новачків це не кращий варіант. А ось для розширення бізнесу і поповнення каталогу працюючого інтернет-магазину - хороший варіант.

Щоб почати співпрацювати з іноземною компанією, недостатньо розмістити оголошення на якомусь форумі. За кордоном люди чули про те, що в Росії деякі підприємці ведуть бізнес нечесно, тому уникають контрактів з ними. Тому якщо на ваше повідомлення прийде відповідь, не поспішайте погоджуватися на операцію, так як, швидше за все, це будуть шахраї або продавці дешевої китайської взуття. Щоб домогтися бажаного, подбайте про особисту зустріч з потенційним партнером.

Якщо ви збираєтеся шукати партнерів за кордоном, врахуйте, що вам доведеться зіткнутися з такими труднощами:

• Складнощі в спілкуванні. Мовний бар'єр сильно перешкоджає веденню справ і іноземцями, тому хороший англійський або професійний перекладач обов'язковий.
• Особливості міжнародних відносин. До російським підприємцям ставляться насторожено, іноді і з недовірою, тому в якості страховки іноземні комерсанти встановлюють для них дуже великі обсяги мінімальних закупівель.
• Складнощі з доставкою. Схема ввезення товарів на територію РФ може бути дуже складною, можливо доведеться платити великі мита. Часто може змінюватися термін доставки, товар може йти місяцями, при цьому будуть високі ризики його втрати по дорозі.

Знайти іноземних постачальників можна в тих же онлайн-каталогах.

приклади постачальників

Прикладів постачальників взуття, яких можна знайти перерахованими вище способами, багато. Серед них - інтернет-магазин Amorce, де можна оптом і за низькими цінами купити одяг і взуття від виробників з усієї Росії. За популярністю від Amorce не відстає торгова площадка Tiu.ru, яка пропонує товари з Росії і інших країн. Перераховані компанії є великими посередниками, які крім взуття пропонують широкий асортимент інших товарів.

Відмінний варіант - компанії, що спеціалізуються на продажу взуття. Так, під брендом Woodland індійська компанія Aero Group виробляє і продає взуття преміум-класу для активного відпочинку. У Woodland вже налагоджена дилерська мережа в Росії, мережу оптової та роздрібної торгівлі, але компанія як і раніше відкрита для партнерства і пропонує своїм дилерам вигідні умови співпраці.

Вибір відповідного постачальника

Тепер ви знаєте, як знайти надійних постачальників взуття та інших товарів для інтернет-магазину. Але як вибрати підходящого партнера? Визначити найкращу кандидатуру можна за допомогою ряду питань і розгорнутих відповідей на них. Ось список питань, який допоможе вам зібрати мінімально необхідний обсяг інформації:

• як формується собівартість одиниці товару;
• чи нададуть вам накопичувальну знижку;
• мінімальна сума закупівлі при постійній співпраці;
• мінімальна вартість партії для одиничної закупівлі;
• як багато товарів, представлених в каталозі, є в наявності;
• як скоро можна буде забрати товар зі складу компанії і чи потрібно його резервувати;
• доставка або самовивіз;
• в якій формі буде оформлятися угода;
• чи є у компанії сертифікати на продукцію;
• питання гарантійного обслуговування і повернення шлюбу.

Цього буде достатньо для першого знайомства з постачальниками і вибору одного з них в якості партнера. Але ми свідомо опустили один пункт, який може бути найважливішим у виборі підходящого партнера - престижність його продукції. Вибрати в якості постачальника перевірений і впізнаваний бренд - кращий спосіб збільшити потік покупців свого інтернет-магазину.

Яскравий приклад такого бренду - Woodland, якому вже майже 25 років довіряють як на батьківщині, в Індії, так і в Росії та інших країнах. Його дилерами вже стали такі великі інтернет-магазини, як Lamoda, Wildberries, Shoes.ru, Ozon, Ulmart. Щоб приєднатися до їх числа, достатньо заповнити анкету на сторінці сайту http://woodlandcis.ru/partnership/ .