Розшиті стразами і паєтками валянки, як і яскраві гумові чоботи, - це вже не суто утилітарна від негоди, а актуальний тренд, який ще пару років тому взяли на замітку модні дизайнери та блогери.
Ідея випускати дизайнерські валянки прийшла до Яни Тарасенко п'ять років тому, коли вона була в декретній відпустці. У той час, згадує вона, валянки сприймалися виключно як взуття для мисливців та двірників. Фантазію виявляли хіба що виробники дитячого взуття - поряд зі звичними чорними «самокатку» можна було знайти моделі на гумовій підошві, з вшитим замком або нехитрої аплікацією. Підприємець зробила ставку на яскравий індивідуальний дизайн, ручна праця і першокласне сировину.
«Подумали з чоловіком, що для Уралу, де сніг лежить по сім місяців в році, а в січні морози за тридцять - звичайна справа, валянки - саме воно», - каже Яна Тарасенко. - Те, що попит на товар сезонний, не лякало, навпаки, мені навіть подобалося, що після ударної роботи в холодні місяці влітку можна перевести дух ».
Виробництво традиційних російських валянків - процес складний і трудомісткий, що вимагає великого досвіду, майстерності і знання специфіки обробки вовни. Насамперед підприємець понишпорила Інтернет в пошуках майстерень, де катанки виготовлялися «за каноном».
«Ринок просто наповнений самокатку низької якості, - обурюється Яна Тарасенко. - У гонитві за привабливою ціною багато виробників прагнуть знизити витрати - наприклад, використовуючи для валяння не 100% -ву овечу вовну, а додаючи різні замінники: вату, синтетичний утеплювач. Валянки виходять симпатичні, м'які на дотик, але абсолютно не придатні для шкарпетки. Мені відомий випадок, коли бабуся випадково проткнула халяву валянка пальцем, натягуючи дитині на ніжку - зі справжніми самокатку такий фокус, звичайно, неможливий ».
За запитом пошуковик видав адреси десятка кустарних майстерень. «Ні в одній з них не було повноцінного сайту з каталогом продукції - просто картка підприємства з адресою і телефоном, - каже Яна Тарасенко. - Щоб подивитися все своїми очима, ми об'їздили всі села в околицях Челябінська. Пробували замовляти самокатки і в Чувашії, і в інших регіонах, але набагато зручніше, коли виробництво розташовується, що називається, під боком: так і з майстрами взаємодіяти простіше, і витрати на доставку нижче ».
Після місяця пошуків було знайдено виробництво, де виготовлялися катанки за традиційною технологією, яка не змінювалася вже триста років. Виглядає це так: спочатку на столі розкладається купу овечої вовни, пропускається через спеціальний апарат, усередині якого крутяться валики, розм'якшуючі і вирівнюють її. Так виходить тонке полотно, яке називають куделею. Потім майстер-Шаповал укладає кужіль на катальний стіл, акуратно розправляє її, зволожує пензлем і опускає кришку машини, яка плавно ходить з боку в бік, м'яко розрівнюючи заготовку. Нерівному шматку полотна руками надають форму майбутнього валянка. Розміри нанесені прямо на робочому столі. Майстер прибирає надлишки кудели, накладає кілька шарів шерсті на заготовку. На ніс і п'яту валянка потрібно більше вовни, щоб ці здебільшого не стирається під час шкарпетки.
Заготівля майбутнього валянка виглядає величезною: майстри тричі стирають її в спеціальному «гарячому» цеху виробництва, а потім фарбують. Від високої температури вовняна заготівля дає усадку, зменшуючись до розміру звичайного валянка. Розпарений валянок натягують на верстат під назвою «крокодил», який розтягує халяву, надаючи йому потрібну форму. Потім в валянок встановлюється колодка і дерев'яні дощечки-берци. Щоб закріпити форму, валянком від душі б'ють об дерев'яний пень, а потім відправляють на просушування. Коли виріб просохне, майстер підбирає пару за розміром, товщиною і кольором сукна. Валянки, виготовлені таким ось дідівським, кустарним способом, на перевірку виявилися зручніше і довговічніше, ніж ті, що катали на взуттєвих фабриках. До того ж тільки кустарі-шерстобіти готові були взятися за «штучні» замовлення.
«Закуповувати відразу великі партії" заготовок "безглуздо: замовляючи декоровані валянки, люди хочуть отримати дійсно унікальну в своєму роді річ - їм потрібні валянки певного кольору, розміру і з конкретним орнаментом, - каже Яна Тарасенко. - Орендувати склад, щоб зберігати двісті-триста пар валянок не того кольору, розміру або з іншим малюнком - занадто накладно. Тому в наявності є, як правило, тільки кілька самих ходових моделей дитячих валянок ».
Перші моделі валянок Яна придумувала разом з подругою-дизайнером, яка потім і втілювала задум на повсті. «Кожна модель декорується вручну - отторачівается хутром, прикрашається намистинами, стразами, вишивкою або принтами, виконаними морозостійкими і водостійкими акриловими фарбами, що не стираються навіть при тривалій шкарпетці», - каже Яна Тарасенко. Сьогодні компанія співпрацює з трьома дизайнерами ».
Яна зареєструвалася як індивідуальний підприємець, але торгової марки як такої немає. «Без довгих роздумів назвалися" Валенкі74 ", придумали простий логотип, - згадує Яна Тарасенко. - У свій час була ідея пришивати фірмові ярлички, але від неї довелося відмовитися: не так-то просто пришити щось до повсті ».
Спочатку вкладення в проект склали близько 200 тисяч рублів - на ці гроші було закуплено першу партію валянок і матеріали для декорування. Значна сума пішла на розробку фірмового сайту. «Звичайно, можна було на перших порах обмежитися простим сайтом, намальованим" на коліні ", або навіть групою в соцмережах, але я вирішила, що гарний сайт - візитна картка компанії, і економити на цьому не варто, - каже Яна Тарасенко. - І відразу ж після запуску сайт приніс перших клієнтів. Одночасно створили і групу "ВКонтакте", а також виставили кілька моделей в сувенірному магазині, розташованому в одному з великих торгово-розважальних комплексів. Люди, стурбовані пошуком подарунка для колеги або друга, "у якого є все", охоче купували дизайнерські валянки. Зараз, мабуть, переважають замовлення категорії "побачив у знайомих, теж хочу". Грошей на рекламу вже не витрачаємо ».
Сьогодні на сайті викладена пара десятків фотографій різних моделей, серед яких є і справжні хіти - наприклад, валянки з Совушки або снегирями. Після падіння в Челябінську метеорита в лінійці з'явилися «астероїдні» валянки, на яких зображений болід з вогненним хвостом. Поряд з традиційними чорними катанки і валянками сірого і молочного відтінку - бузкові, помаранчеві, бірюзові, малинові і навіть райдужні.
«Насправді валяне шерсть - примхливий, важкий матеріал, - говорить Яна Тарасенко. - Варто перетримати барвник кілька зайвих секунд, і колір вийде інший, так що домогтися ідеально точного попадання в подтон під силу тільки досвідченому майстрові ».
До слова, досить часто доводиться повозитися і з незвичайними замовленнями.
«В минулому році наречена для зимової церемонії замовила валянки відтінку" тіффані "- це щось середнє між бірюзою і м'ятою, оскільки цей колір присутній в обробці її сукні і в декорі залу, де проходило торжество, - згадує Яна Тарасенко. - У пошуках відповідних ниток і намистин для вишивки довелося обійти всі магазини міста, де продаються товари для рукоділля ».
У каталозі на сайті вказані фіксовані ціни - дитячі валянки стоять 3500 рублів, дорослі - 5500 рублів, а «звичайні» валянки без декору - від 2000 рублів. «Спочатку встановити одну ціну на різні моделі здалася мені зручним - і при розрахунках, і для ведення бухгалтерії, - пояснює Яна Тарасенко. - Але можливо, в цьому сезоні з'явиться якась градація ».
Досить висока ціна відлякує деяких покупців, визнає Яна, особливо зараз, під час кризи, коли багато сімей стиснулися навіть в повсякденних витратах. «Люди міркують приблизно так: чим викласти п'ять з половиною тисяч за валянки, я краще зимові чоботи куплю. Але чоботи прослужать сезон або два, а самокатку з овечої вовни - зносу немає, вони і через десять, а то й п'ятнадцять років будуть як нові », - говорить вона.
Як же відрізнити справжні валянки від підробки, яка не витримає випробування уральської взимку? Перш за все, по щільності і товщині повсті - має бути близько половини сантиметра. Справжні самокатки не гнуться, в міру жорсткі і добре тримають форму. До речі, розміри валянок відрізняються від традиційних взуттєвих, і щоб визначити відповідний, потрібно заміряти довжину стопи, стоячи на підлозі, без носка, і додати 2 см - на можливу невелику усадку вовни і для того, щоб можна було надіти шкарпетку. Розмірний ряд - від 15, розрахованого на однорічних малюків, і до 33, відповідного 47 розміру взуття. До речі, різниця між правим і лівим валянком з'являється тільки при носінні. Колодка у справжніх валянок вузька, в кінці зими вони не розходяться і не перетворюються в розношена «постоли». Добре, якщо, придивившись, можна розрізнити в повсті окремі ворсинки шерсті.
За словами Яни Тарасенко, досить часто валянки купуються не тільки для повсякденного носіння, але і для весіль та інших зимових урочистостей, а також фотосесій, в зв'язку з чим зростає попит на моделі family-look. Число замовлень різко зростає і напередодні традиційного чемпіонату з хокею у валянках, який проводиться в Челябінську щозими, але все ж найгарячіша пора - останні тижні перед Новим роком.
На виготовлення та декорування однієї пари валянок йде близько двох тижнів. Передоплату - повну або часткову - Яна, як правило, просить внести відразу, адже якщо клієнт передумає, знайти іншого покупця на виготовлені на його замовлення валянки кольору фуксії з золотими вензелями 23,5 розміру буде складно. В межах Челябінська замовлення доставляє кур'єр, а іноді - і сама Яна. Останнім часом все частіше надходять заявки з інших регіонів, в тому числі Чити, Якутська, Ханти-Мансійська, де валянки - як і раніше сама вотребованная зимове взуття.
Інвестовані в запуск бізнесу гроші, за визнанням Яни Тарасенко, повернулися через два сезони. Однак великого прибутку бізнес не приносить. Сьогодні Яна замислюється над розвитком нових напрямків - виготовленням декоративних валянок з тонкого повсті з фірмовою символікою для корпоративних замовлень і продажем супутніх товарів - наприклад, в'язаних снуд і рукавиць.
Витрати на старт:
закупівля першої партії валянок - 80 тис. руб .;
витрати на матеріали для декору - 10 тис. руб .;
гонорар дизайнеру за першу партію - 40 тис. руб .;
розробка фірмового сайту і логотипу - 60 тис. руб .;
покупка телефонного номера - 3 тис. руб .;
витрати на рекламу - 10 тис. руб.
Регулярні витрати:
щорічні витрати на сайт: 600 руб. за доменне ім'я і 3000 руб. - за хостинг;
витрати на закуп партії валянок, зарплата дизайнеру, покупка матеріалів для декору, оплата кур'єра - від 50 до 150 тис. руб. в місяць в залежності від числа замовлень.
