Чергова моя стаття з серії скрапбукінг для початківців. Чому для початківців? Тому що швидше за все всі просунуті скрапери і так цілком успішно заробляють на улюбленому хобі і нічого нового з цієї статті для себе не впізнають. А от новачкам може бути цікаво!
Не важливо який у вас «стаж» в скрапбукінге, скільки зроблено альбомів або переглянуто майстер-класів, заробити на скрапбукінге може навіть новачок. Будь-яку свою роботу можна продати - будь то у вас вона перша, або десята. Але! Звичайно ж тут є одне велике «Але»! Ця робота може бути не цілком ідеальна з точки зору композиції або самої ідеї, але вона повинна бути ідеальна з точки зору виконання - вона повинна бути акуратна! Ніколи не продавайте роботу, в якій є технічні недосконалості - «поїхав» палітурка, повело папір через клею або видно сліди клею на саму роботу, неакуратно биговка згинів, криві підкладки під фотографії, «виїхала» тканину на обкладинці і т.п. Таку роботу краще переробити. Так, це лінь. Так, це колись. І іноді від однієї думки, що потрібно все переробляти в кінці довгого копіткої праці, коли легким рухом руки ви робите щось непоправне, стає погано! У такі моменти краще взяти тайм-аут. Змінити вид діяльності, можливо взятися за іншу скрап роботу або взагалі закинути ненадовго скрапбукінг. Пізніше все прийде. І бажання, і нові сили щоб переробити зіпсоване. Не потрібно скоріше намагатися закінчити роботу з думками «аа, і так зійде!» І продати замовнику. Це все ж неповага до свого покупця - людина платить гроші (і швидше за все чималі) і гідний за ці гроші отримати якісний продукт! Якщо вада якийсь невеликий і несуттєвий було б чесним прямо сказати про це замовнику і запропонувати йому знижку, якщо він цілком згоден на таке. В іншому випадку доведеться виправити недолік.
Отже, припустимо, що ви вже робите якісні акуратні роботи і цілком собі справедливо замислюєтеся про те, як їх продати, щоб улюблене, але затратна хобі початок окупатися. В даний час в інтернеті існує безліч майданчиків для продажу подібних робіт. Розглянемо найбільш цікаві з точки зору продажів виробів ручної роботи:
1. По-перше, мабуть, найвідоміша подібна майданчик - сайт Ярмарок майстрів. Там представлені роботи з різних напрямів творчості - шиття, в'язання, ліплення, валяння з вовни, біжутерія, і звичайно ж скрапбукінг альбоми своїми руками , Мамині скарби і т.д. Після реєстрації на цьому сайті ви можете безкоштовно викласти там 3 своїх роботи, для того щоб додати більшу кількість виробів, доведеться доплачувати. Ефективність цього ресурсу недостатньо висока. В основному там купують майстра у майстрів (з різних видів хобі). Проте я все ж радила б завести там свій магазин.
2. У багатьох містах, навіть і в невеликих, проводяться «живі» ярмарки майстрів. Як правило, вони організовуються перед і під час свят - Новий рік, 8 березня і т.д. На подібних ярмарках майстру за плату виділяться стіл певного розміру, на якому він розміщує свої роботи. Звичайно ж з одним альбомом або коробочкою «мамині скарби» туди йти м'яко кажучи, невигідно. До таких заходів майстрині готуються заздалегідь і максимально «забивають» свій стіл хенд-мейд. У цьому випадку прибутковість досить висока. Краще, якщо вироби будуть тематичними, наприклад, в новорічні свята найбільш успішним був би продаж новорічних листівок і альбомів, блокнотів, особливо планерів на наступний рік, і, можливо, кулінарних книг (в подарунок). Але і весільні скрапбукінг альбоми, дитячі альбоми першого року життя швидше за все теж вийде продати!
3. Якщо у вас ще немає групи в соціальній мережі, присвяченій вашої творчості, обов'язково створюйте. Тут я окремо зупинюся на соцмережі ВКонтакте і Інстаграм, як найбільш популярних соц.сетях, особливо з точки зору просування подібних товарів.
3.1. Створіть свою групу в ВК і постійно викладаєте там свої нові роботи. Причому раджу назвати групу не "Майстерня ...» і ваше ПІБ замість трьох крапок, а, наприклад, «Скрапбукінг альбоми, блокноти, мамині скарби» або «Альбоми ручної роботи», якщо дуже хочеться і ПІБ можна в кінці додати. Таким чином потенційні покупці вас знайдуть з більшою ймовірністю. Адже людина буде вводити в пошуку те, що він бажає купити, в даному випадку скрапбукінг альбом або мамині скарби, а не ваше ПІБ:
При цьому ефект буде не тільки від пошуку всередині самого ВК, але і від Яндекс-пошуку. Подивіться, що видає Яндекс на перших рядках при запиті «Альбоми, блокноти, мамині скарби»:
Це все - групи по скрапбукінгу ВКонтакте! Таким чином, грамотне назву своєї рукодільної групи - один з ключів до успіху в її подальшому просуванні!
Для того, щоб почати продавати через групу в контакті необхідно мати хоча б 3-5 робіт (великих робіт, листівки не береться до уваги) в наявності або на замовлення, тобто ваші роботи, які вже продані або даровані, але представлені для зразка. Тут я особливо хочу підкреслити ВАШІ роботи! Не додавайте роботи інших майстрів з підпис «зроблю такий же». По-перше, не зробите. Спробуйте навіть свою роботу повторити, навряд чи вийде. Тому що будь-який виріб ручної роботи неповторно, цим воно і цінується. Я не хочу сказати, що не вийде повторити, тому що буде, наприклад, гірше. Може навіть і краще буде! Але це в будь-якому випадку буде вже зовсім інша робота! По-друге, це просто скажемо так, «не є добре»!
Запросіть до групи всіх своїх друзів, попросіть найбільш близьких друзів розповісти про вашу групу - для цього є спеціальна кнопка праворуч під логотипом спільноти «Розповісти друзям»:
Можливо вже ці прості кроки приведуть до вас перших замовників.
Якщо належного ефекту не відбулося, прямуємо далі. Можна прорекламувати ваші роботи, наприклад, «альбом для новонародженого перший рік життя» у великих спільнотах в контакті з цільовою аудиторією. Яка в даному випадку буде цільова аудиторія? Звичайно ж матусі справжні або майбутні, я рекомендувала б пошук спільноти для реклами за словами «мама», «ранній розвиток», «малюк» і т.п. У кількох великих спільнотах, які ви знайдете, необхідно зв'язатися з адміністраторами для того щоб дізнатися умови розміщення та ціну на ваш пост. В середньому, в групі з чисельністю понад 500 тис. Чоловік це буде коштувати близько 1000 руб. Чималі гроші, але ефект швидше за все буде того коштувати - знайдете клієнток на півроку вперед. Дуже важливо при цьому придумати текст рекламного оголошення (ви ж будете саме рекламувати свої альбоми!), Він повинен чіпляти. І якісні фото робіт значно підвищать віддачу від реклами.
Наприклад, можна розмістити подібний пост:
Впевнена, ви придумаєте набагато краще! Але мій текст ви теж можете використовувати, я зовсім не проти! У тексті обов'язково вставте посилання на вашу групу, щоб потенційна покупниця могла подивитися всі ваші роботи, прочитати відгуки (про це окремо скажу нижче) і звичайно ж, зв'язатися з вами для замовлення альбому 😉
Якщо ви все ж не готові витрачати досить велику суму на рекламу в контакті, є й інший спосіб просування групи - менш витратний, але швидше за все довший. І звичайно ж ви про нього знаєте - це «цукерка», якщо говорити про магазині скрапбукінгу або групі ВКонтакте. У групах, що пропонують скрапбукінг альбом на замовлення це буде називатися по-іншому, швидше за все просто «розіграш» але сенс від цього не змінюється! Вам необхідно виділити 1 роботу, яку було б не шкода розіграти і відправити випадковому щасливчику. Це не обов'язково повинен бути цілий альбом. Для розіграшу можна обмежитися блокнотом, альбомом без оформлення всередині, або, наприклад, книгою побажань на весілля або дитячий день народження. Зробити це можна за кілька годин і витрати на такий приз будуть не такі значні, як на скрапбукінг альбом для новонародженого. Проте, це приверне до вас увагу як до майстра, і потенційні покупниці зацікавляться і іншими вашими роботами. Ефективність цього способу просування також дуже висока!
Коли у вас з'являться перші покупниці, обов'язково просите їх залишати відгуки про ваших роботах. Можна створити окрему тему для обговорення в вашій групі. Для нових потенційних замовниць це буде сигналом про те, що ви враховуєте всі побажання клієнтів, швидко і якісно виконуєте замовлення та ін. Вам будуть більше довіряти!
3.2. Створіть відкритий рахунок у інстаграме і публікуйте там свої роботи, використовуючи хештеги, за якими будуть знаходити ваші роботи. Наприклад, # альбомназаказ # скрапбукінгальбом # альбомпервогогодажізні # ручнаяработа # ідеідляподарков # альбомдлядевочкі # альбомдлямальчіка і т.д. Тут важливо пам'ятати, що максимальна кількість людей зможе знайти вас за хештегом протягом декількох годин / доби після публікації. Потім ваша фотографія загубиться серед нових, більш свіжих. Тому важливо постійно публікувати нові роботи. Це повинно бути не одне і те ж фото однієї роботи з різних ракурсів, це повинні бути саме різні роботи, інакше передплатникам це буде нецікаво і вони почнуть відписуватися. Щоб швидше просунути свій аккаунт в інстаграм можна також як в контакті проводити розіграші робіт в наявності, або на замовлення, коли переможець зможе сам вибрати що у вас замовити на певну суму, наприклад, 1000 руб. Це може бути блокнот, кілька листівок, книга побажань, мамині скарби, папки для дитячих документів і т.д.
4. Реалізація в роздрібні магазини. Можна віддати свою роботу в магазин сувенірів і подарунків ручної роботи - знайти в інтернеті подібний магазин в своєму місті і домовитися з його керівництвом. Як правило, в цьому випадку укладають договір комісії, згідно з яким ви передаєте на реалізацію товар (припустимо, весільний скрапбукінг альбом, альбом для новонародженого або дитячий альбом) за вказану вами суму. Продавець реалізує цей товар з комісією 10-20% в залежності від умов договору і залишилися 80-90% передає вам. Як правило, подібні магазини діють саме за договором комісії або агентським договором, вони не викуповують повністю у вас альбоми, це їм невигідно. У цього способу реалізації є як мінімум один істотний недолік - ваша робота, можливо, пройде не через один десяток рук, шкодують просто подивитися, помацати і т.д. Таким чином, вона легко може втратити свою естетику так і не знайшовши свого покупця. Часто на форумах зустрічаються повідомлення від майстринь, що «Забрала з магазину свою роботу - обкладинка брудна, плетіння порваний» і т.д. Необхідно враховувати це, приймаючи рішення віддати роботу на реалізацію.
Це все способи, про які я хотіла вам розповісти. Насправді, їх звичайно набагато більше, просто я вибрала найбільш доступні і прості з них. Сподіваюся, хоча б щось нове ви для себе почерпнули. Наостанок скажу, що на скрапбукінге можна і потрібно заробляти, це реально якщо поставити собі за мету, серйозно цим займатися, витрачати на це багато часу, по суті зробити це своєю основною роботою. Я знаю чимало майстринь, які кинули свою роботу, повністю пішли в скрапбукінг і це захоплення зараз є їх основним джерелом доходу. Творіть, експериментуйте, продавайте і живіть собі на втіху!
Не забудьте поділитися 
Яка в даному випадку буде цільова аудиторія?
