Готовий бізнес-план весільного салону

1. Відкриваємо весільний салон
2. Продаж і реалізація весільних суконь
3. Рентабельність весільного салону
4. Продажі і маркетинг весільного салону
5. План відкриття весільного салону
6. Організаційний план весільного салону
7. Фінансовий план весільного салону
8. Оцінка ефективності весільного салону
9. Ризики і гарантії весільного справи
10. додатки
11. Психологічний салон: свою справу, що приносить радість, задоволення і солідний дохід
12. Спецпроект Openbusiness.ru: ВСЕ ПРО ВІДКРИТТЯ пекарні
13. Спецпроект Openbusiness: Магазин чаю і трав
14. Безкоштовний додаток для самостійної розробки бізнес-плану
15. Свій бізнес: продаж керамічних ножів
16. Як відкрити тютюновий павільйон на зміну тютюнового кіоску
17. Бізнес-план квіткового магазину
18. Свій бізнес: магазин товарів для творчості
19. Як Відкрити бізнес з торгівлі конфіскатом
20. Свій бізнес: як стати дилером пластикових вікон
21. Готовий бізнес-план: продаж пивного обладнання
22. Як організувати бізнес з продажу яхт і катерів
23. Як організувати салон стільникового зв'язку
24. Як відкрити прибутковий букіністичний магазин: секрети успіху
25. Як відкрити свій квітковий бізнес
26. Свій бізнес: як відкрити магазин товарів для перукарів

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Мінімальний стартовий капітал

окупність

рентабельність

Чистий прибуток в міс.

Відкриваємо весільний салон

Мета проекту - відкриття весільного салону в м Сургуті (Ханти-Мансійський автономний округ - Югра).

Затребуваність в весільних салонах в зазначеному регіоні велика - ХМАО займає лідируючі позиції за кількістю шлюбів на 1000 населення, займаючи друге місце за цим показником в Росії. Цільова аудиторія покупців салону - жіноча частина населення від 8 до 60 років, близько 77% основних покупців - дівчата від 18 до 35 років, які бажають вступити в шлюб.

В асортимент весільного салону входять:

1. Весільні сукні 6 вітчизняних і зарубіжних брендів;

2. Вечірні сукні вітчизняних брендів;

3. Дитячі сукні вітчизняних брендів;

4. Весільні аксесуари і біжутерія.

Інвестиційні вкладення становлять 1 604 000 руб. Обсяг стартових інвестицій, включаючи оборотні кошти - 2 500 000 руб. Обсяг власних коштів - 2 500 000 руб., Позикових - 0 руб. Термін виходу на плановий обсяг продажів в 1 млн. Руб. з моменту старту продажів складає 2 міс. Термін окупності проекту - 21 міс.

* За 3 роки роботи

Продаж і реалізація весільних суконь

Метою проекту є відкриття весільного салону в м Сургут. Як напрямки діяльності салону обрана продаж весільних і вечірніх суконь, а також весільних аксесуарів і біжутерії.

Основний дохід весільного салону будується на продажу весільних суконь і реалізації супутніх товарів (взуття, фата, аксесуари і т.д.). Додатковий дохід витягується від продажу вечірніх суконь, попит на які менш схильний до сезонних коливань. Також клієнтам салону надається ряд додаткових послуг, таких як зберігання сукні до весілля, відпарювання перед святом та інше.

Весільний салон представляє собою приміщення площею 52 кв. метра, 40 к. м. з яких припадає на торгово-виставковий зал з примірочної. Салон розташований в центральній частині міста, в багатоповерховому житловому будинку, формат салону - стріт-рітейл.

Структура управління салоном відрізняється простотою. Безпосереднє керівництво здійснюють власник проекту і керівник. У їхньому віданні перебувають всі адміністративні питання, включаючи закупівлю продукції. Безпосередньо продажами займаються три менеджера з продажу, які працюють позмінно.

Витрати на ремонт та обладнання салону складають 445 тис. Руб. Обсяг стартовою закупівлі - 1104 тис. Руб. Разом інвестиційні витрати з урахуванням інших стартових витрат (поїздка на весільну виставку для пошуку постачальників, створення сайту) - 1604 тис. Руб. Також знадобиться близько 896 тис. В якості оборотних коштів, необхідних на ФОП, орендну плату, закупівлі і т.д. Разом відкриття бізнесу зажадає 2,5 млн. Руб., Які планується взяти з особистих заощаджень. Як форма власності весільного салону вибрано ІП зі спрощеною системою оподаткування (6% від отриманого доходу).

Рентабельність весільного салону

В основі товарної матриці салону - весільні сукні, які становлять базовий асортимент салону. Це сукні 6 брендів від європейських, російських, китайських, американських і турецьких виробників, що реалізуються з націнкою в 100-200% від закупівельної вартості. Ціновий діапазон суконь складає від 10 до 50 тис. Руб.

Основний упор зроблений на цінову категорію до 30 тис. Руб., На яку припадає близько 75% асортименту весільних суконь. 25% мають вартість від 30 до 50 тис. Руб. Упор на середній ціновий сегмент при високій якості обраний в якості конкурентної переваги (в інших салонах націнка доходить до 300% і більше) - в умовах кризової ситуації в економіці, яка спостерігається в 2014-2016 рр. клієнти намагаються заощадити на необов'язкових витратах, до яких відноситься покупка весільних суконь.

Основне поповнення весільних колекцій відбувається на початку Нового року і перед початком весняно-літнього сезону, а також додатково в залежності від замовлень і обсягу продажів. 25% асортименту суконь доводиться на дитячі та вечірні сукні вартістю від 4 до 14 тис. Руб. Залежно від сезону відсоток вечірніх і дитячих суконь планується підвищувати до 40-45%.

Іншу частину асортименту складають весільні аксесуари - фата, рукавички, тіари, весільні шубки та накидки, біжутерія, а також інші святкові атрибути та прикраси, націнка на які досягає 300%. Таким чином, початковий асортимент весільного салону можна описати схемою: «20 моделей весільних суконь - 7 моделей вечірніх та дитячих суконь - 77 видів аксесуарів». Повний перелік товарів стартового наповнення представлений в Табл. 1.

Таблиця 1. Перелік товарів весільного салону

Готові сукні замовляються безпосередньо у виробників. Витрати на першу партію весільних суконь складуть 833 300 руб. (З урахуванням необхідності закупівлі декількох найбільш ходових розмірів суконь). Загальні витрати на стартове товарне наповнення салону - 1 260 000 руб. Пошук постачальників здійснюється керівником салону. В інвестиційні витрати входить відвідування спеціалізованої весільної виставки в м Москва для налагодження зв'язків з виробниками суконь. Вартість поїздки, включаючи авіаперлет і проживання, складе 45 тис. Руб.

Крім продажу товарів салон пропонує послуги по підгонці та безкоштовної передсвяткової отглажке, а також зберігання сукні до свята. Всім клієнтам, які вирішили зробити примірку, пропонується безкоштовний кави. В якості додаткових послуг клієнту пропонується скористатися сервісом від партнерів: прокатом весільного автомобіля, послуги весільного фотографа, флориста і візажиста. Частка виручки від продажу додаткових послуг партнерів становить до 10-15%.

Продажі і маркетинг весільного салону

Весілля - один з найбільш незабутніх днів у житті будь-якої людини, тому в цей день будь-яка наречена бажає виглядати чарівно. Вимоги до якості весільних суконь пред'являються підвищені. Більш того, сучасні наречені прагнуть вибирати неповторні сукні, що підкреслюють їхню індивідуальність.

В асортименті салону враховані ці тенденції. Підібрані сукні 6 різних брендів і 20 моделей, надаються послуги з індивідуального пошиття і підгонці. Враховано також і вимоги до цінової доступності товарів (75% суконь мають ціну від 10 до 30 тис. Руб.). У період «несезон» (холодну пору року), відбувається розширення асортименту вечірніх і дитячих суконь до 40-45%. Крім цього, в салоні можна придбати деякі супутні аксесуари.

Попит на товари весільних салонів безпосередньо пов'язаний з такими показниками, як кількість зареєстрованих шлюбів, яке ведеться Росстатом і його регіональними підрозділами. За даними Росстату, після зниження кількості шлюбів в Росії 90-х роках, з початку 2000-го року ситуація почала виправлятися. Кількість шлюбів з 6,6 на 1 тис. Населення зросла до 8,8, однак в подальшому відбулося деяке зниження з сплеском до 9,5 шлюбів у 2011 році. До 2014 року показник по країні виявився на рівні 8,4 шлюбів на 1 тис. Жителів.

Варто зазначити, що показники за кількістю шлюбів на тисячу населення в Ханти-Мансійському автономному окрузі - Югра перевищують среднероссийские значення і становлять 9,4 весілля на 1000 жителів. Згідно з цими даними, регіон утримує друге місце в Росії, поступаючись лише Санкт-Петербургу, де цей показник дорівнює 10.

У самому місті Сургуті фіксується позитивна демографічна динаміка - за останні десять років народжуваність збільшилася на 70%. Основну частину населення становить молодь віком 25-35 років. Кількість чоловіків і жінок у місті розподіляється приблизно порівну. Частка чоловіків на 1% перевищує частку жінок, що не характерно для середніх показників по Росії (86 чоловіків на 100 жінок). З недавнього часу в місті заведена традиція масових шлюбів, які перетворюються з особистих сімейний свят в громадські. Дані фактори сприяють відкриттю весільного бізнесу в м Сургуті.

В м Сургут працюють близько 20 організацій, представлені як мережевими монобрендовими салонами європейських марок, так і місцевими мультибрендовий мережами і одиночними салонами. В середньому на кожен салон доводиться по 160 міських шлюбів. Також в місто для укладення шлюбу приїжджають багатьох інших населених пунктів і міст, наприклад, жителі Сургутского району (населення близько 121 тис. Чол.). Якщо виходити з розрахунку за кількістю шлюбів по ХМАО (9,4 шлюбу на 1000 чол.), То на кожен салон доводиться ще по 57 клієнтів. Разом - від 217 клієнтів в рік на кожен салон - якщо брати в розрахунок г. Сургут і Сургутський район.

За даними регіонального відділення Росстату, з майже 16 тис. Шлюбів, зареєстрованих в ХМАО в 2014 році, 43% припало на шлюби, в якому вік нареченої становив від 25 до 34 років (6876 шлюбів). У 34% вік нареченої становив від 18 до 24 років (5426 шлюбів), у 22% - від 35 років і більше (3457 шлюбів). В 1% шлюбів нареченій було менше 18 років (116 шлюбів). Виходячи з цих даних, основною цільовою аудиторією обрана категорія жінок віком від 18 до 35 років, на яку припадає всіх 77% шлюбів. Варто відзначити, що клієнтура не обмежується нареченими, а неї також потрапляють будь-які дівчата від 16 років, які вирішили придбати вечірню сукню на свято (випускний бал, вечірка, день народження, корпоратив і т.д.), а також дівчатка від 8 до 16 років .

В якості основних слабких сторін конкурентів можна виділити відносно небагатий асортимент весільних суконь, через що найбільш вимогливі клієнти відправляються за покупкою в більші міста (зокрема, в м Тюмень), недостатній рівень якості товарів, низький рівень сервісу салонів (зневажливо спілкування з клієнтів, нетерпляче ставлення до примх наречених і т.д.), слабка маркетингова політика і погана робота з потенційними покупцями в соціальних мережах.

Продажі планується здійснювати безпосередньо в салоні. Клієнтам пропонується здійснити вибір з представленого в салоні асортименту або зробити замовлення по друкованому каталогу або через електронну версію на офіційному сайті з можливістю збільшення зображення (інструмент «збільшувальне скло»).

Залучати потенційних клієнтів планується за допомогою активного ведення облікових записів і груп у соціальних мережах (Вконтакте, Instagram), а також за допомогою SEO-просування сайту з виходом на перші рядки пошукових запитів «весільну сукню», «весільний салон», «весільне плаття купити» . Створення сайту планується завершити за тиждень до офіційного відкриття. Групи салону в соціальних мережах планується відкрити за 2 місяці до старту. Наповнення - анонс майбутнього відкриття салону, асортимент, соціальні опитування для визначення переваг аудиторії та інше.

План відкриття весільного салону

Географічно весільний салон розташований в м Сургут з населенням в 340 тис. Чол., В центральному районі міста. В якості місця для відкриття вибрано приміщення на 1 поверсі багатоповерхового будинку, в безпосередній близькості від міського РАГСу і «весільної зони», тобто діючими весільними салонами. Вибір даного місця розташування обумовлений психологією клієнта. Вибираючи весільне вбрання, наречена прагне обійти якомога більшу кількість салонів, тому в першу чергу відвідує так звані «весільні квартали», а не поодинокі точки.

Площа будівлі складає 52 кв. метрів з площею торгово-виставкового залу 40 кв. м., що є оптимальним варіантом виходячи з середніх нормативів галузі. Для ремонту приміщення (обробно-фарбувальні роботи, облаштування вітрини, монтаж вивіски і т.д.) знадобиться 180 тис. Руб. Для створення інтер'єру торгово-виставкового залу з романтичним ладом притягнутий дизайнер (вартість роботи - 40 тис. Руб.). Запланований термін ремонту та оздоблення - 1,5 місяця.

Витрати на оснащення весільного салону складуть 265 тис. Руб. Повний перелік обладнання наведено в Табл.2.

Таблиця 2. Витрати на обладнання

Завдання щодо забезпечення функціонування весільного салону покладені на власника бізнесу і керуючого. У штат салону входять 3 продавця, що працюють позмінно. (Див. Табл. 3). Графік роботи - 11.00-19.00 без вихідних. Функції по веденню бухгалтерії передані спеціалізованої бухгалтерської фірмі (аутсорсинг).

В основі поточних витрат салону - виплата орендної плати (45тис. Руб.), Заробітна плата співробітниками (разом з відрахуваннями - 119,7 тис. Руб.), Комунальні платежі. До змінних витрат можна віднести оновлення колекцій (в середньому - 500 тис. Руб. На місяць), витрати на рекламу (15 тис. Руб.), SEO-просування сайту (6 тис. Руб). Ключовий фактор, що впливає на змінні витрати - сезонність. Зниження продажів відбувається з жовтня, «низький сезон» триває до квітня.

Організаційний план весільного салону

Термін запуску проекту від процедур по реєстрації ІП , До фактичного відкриття становить 3 місяці. Керівником салону є власник бізнесу, який не зобов'язаний постійно бути присутнім в салоні, здійснюючи керівництво в віддаленому режимі. В його обов'язки входить стратегічне планування бізнесу, пошук нових постачальників і партнерів. Безпосереднє щоденне управління салоном здійснює адміністратор. Керує продажами старший менеджер з продажу.

У його підпорядкуванні знаходяться два продавці консультанта. Всі співробітники, включаючи керуючого, також безпосередньо підпорядковуються власнику проекту. В якості мотивації персоналу, продавці отримують додатково до окладу за 2% від продажів. Критерії відбору персоналу - комунікабельність, ввічливість, приємна зовнішність, врівноваженість.

Серйозних вимог до кваліфікації персоналу немає. Навчання проводиться керівником і керуючим салону і не вимагає великих витрат часу.

Фінансовий план весільного салону

Витрати інвестиційного періоду складають 1604 тис. Руб. До них відносяться:

• ремонт приміщення та створення дизайну інтер'єру - 180 тис. руб .;

• покупка обладнання - 265 тис. руб .;

• стартове товарне наповнення - 1 104 тис. руб .;

• робоча поїздка на спеціалізовану виставку суконь в Москву, включаючи проживання і авіапереліт - 45 тис. руб .;

• створення сайту - 10 тис. руб.

У витрати основного періоду входять:

• закупівля суконь і аксесуарів - 518,5 тис. руб .;

• ФОП - 119,7 тис. Руб. + 2% від продажів;

• орендна плата за 50 кв. м. - 45 тис. руб .;

• реклама - 15 тис. руб .;

• бухгалтерія (аутсорсинг) - 7 тис. руб .;

• SEO-просування сайту - 6 тис. Руб .;

• комунальні послуги - 3 тис. руб .;

• електроенергія - 1,5 тис. руб.

Основні фінансові показники проекту, такі як грошовий потік, виручка, прибуток і витрати представлені в Додатках (див. Звіт про фінансові результати). Розрахунки зроблені виходячи з показників середньої кількості покупців на місяць 30 осіб.

Оцінка ефективності весільного салону

Проект по відкриттю весільного салону відрізняється високим рівнем націнок на товари (від 100% до 300%) і готовністю клієнтів витрачати на покупку великі кошти, що значно знижує рівень ризиків і забезпечує хорошу рентабельність за фактом виходу на планові обсяги продажів.

Термін окупності проекту становить 21 міс., Дисконтований термін окупності - 31 міс. Основні показники, розраховані для трехлетнеого періоду, наведені в Табл. 4. Згідно з ними, чистий прибуток весільного салону, складе 1628 тис. Руб.

Таблиця 4. Показники ефективності проекту

Ризики і гарантії весільного справи

Проект по відкриттю весільного салону відноситься до традиційного і добре освоєному виду бізнесу. Весільного справі сприяє обраний регіон розвитку: показники за кількістю шлюбів на тисячу чоловік в Ханти-Мансійке автономному окрузі одні з найвищих. Один з основних ризиків весільного салону - фактор сезонності. У зв'язку з тривалістю холодної пори року велика небезпека розтрати отриманих в пік продажів доходів в основні місяці. Для мінімізації негативних наслідків для еластичності попиту і підвищення рентабельності пропонується проводити комплекс заходів щодо активізації маркетингової діяльності, введення великих знижок на минулі колекції суконь (до 30-50%), упор на продажу вечірніх суконь і додаткових послуг. Основні ризики відображені в Табл. 5.

Таблиця 5. Оцінка ризиків проекту і заходи щодо запобігання їх настання або їх наслідків

додатки

*

* Програми виконані за допомогою унікального сервісу бізнес-розрахунків від порталу Openbusiness.ru.

Завантажити додаток безкоштовно для Android

18.03.2016

Збережіть статтю, щоб уважний вівчіті материал

Ви можете Зберегти Цю сторінку с помощью: