Сьогодні отримала розсилку від мого улюбленого бізнес-тренера з Ізраїлю Олександра Левітаса. Я дуже ціную його думку. Ось що радить цей майстер продажів нам - рукодільниця.
Цитата:
"Юлія з Єкатеринбурга пише:
«Я займаюся рукоділлям майже 15 років, в'яжу різні речі, аксесуари, роблю вишивку, виготовляю прикраси з бісеру.Протягом багатьох років все це робила на замовлення.Вироби, які я роблю, багато хвалять, називають унікальними.Оплата моїх послуг в грошовому еквіваленті не дуже велика, знайти постійних і "багатих" клієнтів дуже складно.
Знаю, що багато хто на Заході і в Європі платять величезні гроші за речі, зроблені вручну.Але як вийти на таких замовників (звичайно краще, щоб замовляли якусь певну партію) я не знаю, намагалася подавати оголошення в інтернеті, але без результатної.Підкажіть, як вийти на таких клієнтів, щоб нарешті поставити свою справу і почати заробляти "нормальні" гроші »
З тією ж проблемою стикаються дуже багато підприємців. «У мене є хороший продукт, але я толком не вмію його продавати. Як шукати клієнтів? »Відповідь досить простий - настільки простий, що багато хто навіть не замислюються над ним.
Звичайно, Юлія, можна зробити якісь кроки з продажу Ваших виробів. Відкрити рахунок на інтернет-аукціоні eBay і пропонувати там Ваші прикраси. Зробити собі сторінку або сайт і рекламувати його в Інтернеті, попутно освоївши ремесло веб-дизайнера і веб-майстри. Або можна поставити де-небудь в прохідному місці прилавок і самої продавати свої вироби ...
Можна - але не потрібно.
Насправді я вважаю, що Вам не треба шукати клієнтів. Не треба шукати покупця на кожне прикраса. У всякому разі, не треба цього робити самій. Набагато простіше буде скористатися чужою мережею продажів. Знайти магазин (місцевий, столичний або іноземний), а краще - мережа магазинів, що торгують подібного роду продукцією. Не обов'язково такими прикрасами, як у Вас, але хоча б чимось в подібному ключі. Причому магазин вже розкручений, вже популярний, вже з хорошими продажами.
- Тобто, шукати не тих, хто купує, а тих, хто вже успішно продає.
І домовитися з ними - нехай вони продають Ваші вироби самі. Звичайно, при цьому доведеться поділитися з ними неабиякою часткою прибутку. Але зате у Вас не буде витрат на збут. А головне - звільниться час, яке Вам зараз доводиться витрачати на пошук покупців, і Ви зможете використовувати цей час або для виготовлення додаткових прикрас, або для розвитку свого бізнесу, або для відпочинку ... тут вже дивіться самі, що Вам потрібніше.
- Той же принцип варто прийняти на озброєння багатьом виробникам, які намагаються самостійно займатися збутом своєї продукції. Перевірте - можливо, співробітництво з чужої ефективної мережею збуту дасть Вам куди кращий результат і набагато більшу чистий прибуток, ніж власні непрофесійні або напівпрофесійні спроби. А вивільнені ресурси Ви зможете вкласти в розвиток власного виробництва і вдосконалення товару.
Правда, Юлія, є одна важлива обмовка. Ви пишете, що в Європі, нібито, «платять величезні гроші за речі, зроблені вручну». Насправді «величезні гроші» платять далеко не за будь-яку ручну роботу. А тільки за ту, яка є унікальною, і не просто унікальна, а ще й потрапляє в модний на даний момент стиль, і добре б ще, щоб товар мав привабливу легенду, і щоб ім'я майстра було на слуху ... Звичайним же ширвжитком ручної роботи нікого не удівішь- це добро дешево продають тоннами і Китай з сусідами, і африканці, і латиноамериканці.
Так що сама по собі ручна робота ще нічого не означає. Витратьте час на те, щоб подивитися, де які вироби користуються попитом. Коли Ви будете спілкуватися з власниками магазинів, просіть у них ради. Нехай вони розкажуть Вам, що купують добре, а що не дуже. Дізнайтеся, на що є попит, які тенденції моди. Обговоріть, в комплекті з якими товарами могли б особливо добре продаватися Ваші прикраси. І так далі і тому подібне.
- Цей підхід теж варто взяти на озброєння будь-якому виробнику. Краще робити і продавати те, що користується попитом, ніж виробляти те, що нікому не потрібно, а потім переживати щодо того, що, мовляв, в Європі цей товар купують, а у нас чомусь немає ... Якщо вже Ви спілкуєтеся з чужої мережею продажів - завжди намагайтеся дізнатися, що подобається покупцям, чого вони шукають.
Так, і ще - Вам краще мати не одного оптового покупця Ваших прикрас, а декількох. Справа не тільки і не стільки в тому, щоб продати більше одиниць товару. Просто якщо у Вас буде лише один клієнт, це буде означати, що Ви повністю від нього залежні. Варто йому відмовитися від роботи з Вами, і тут же Ваші доходи падають до нуля. Більш того, продавці зазвичай це прекрасно усвідомлюють, і користуються своєю незамінністю для того, щоб шантажувати виробника, вибиваючи з нього кращі ціни і умови. Щоб не піддавати свій бізнес на такий ризик і не бути легкою жертвою для шантажу, краще мати кількох оптових покупців. Три клієнта, які беруть по 300 одиниць товару, набагато краще одного, який бере 900 - в разі розставання з одним з таких покупців, інші два дозволять Вам залишитися на плаву і виграти час на пошук нового клієнта. "
Якщо ви хочете обговорити цю тему, поділитися своїм досвідом, дати пораду Юлі - залиште ваш коментар внизу цієї статті.
А також запрошую майстрів і майстринь на ярмарок, де можна залишити свої дані для зв'язку з покупцями абсолютно безкоштовно. Детальніше про ярмарок майстрів народної творчості >>> 
І ще ... Олександр Левітас недавно випустив книжку про Партизанському маркетингу, тобто про невитратних способи збільшення прибутку від свого бізнесу.
Дуже рекомендую. 100% розумна книжка. Фахівців з партизанського маркетингу в світі одиниці. А російською мовою, напевно, він один :)
Замовити книгу зараз >>>>>
Ви також можете підписатися на розсилку Олександра Левітаса >>>> Особисто я її читаю з великим задоволенням і всім раджу :)
