- Про ідею бізнесу
- Про виробництво та фірмовій упаковці
- Про реалізацію
- Про конкуренцію і пітерських шоу-румах
- Про підготовку колекцій і тканинах
Ми запитали студента Ігоря Карклина про те, як він створив свій бренд Karklin, про фірмову дерев'яній упаковці, виборі тканин і як краватки і «метелики» почали продаватися не тільки у Владивостоці, але і в Санкт-Петербурзі.
Ігор Карклін (22 роки), студент ДВФУ
Бренд: Karklin
Сфера діяльності: чоловічі аксесуари
Штат: 2 людини
Стартовий бюджет: 15 000 рублів
ВКонтакте
Про ідею бізнесу
Одного разу мені знадобився краватку на презентацію, але я ніде не міг знайти підходящий - китайські широченні на Спортивній або в «еже» мене не влаштовували. Намагався дізнатися у знайомих, де знайти хороший краватку, але ніхто не знав. Так я зрозумів, що у Владивостоці їх просто немає.
Почав прикидати в голові бізнес-план, вирішив, що можна вибрати тканину і здати в ательє для пошиття. Але з'ясувалося, що ательє - дорогувато, цікава тканина - рідкісна, а попит на краватки у передбачуваної цільової аудиторії - мінімальний. Найбільше були затребувані краватки-метелики. Московська марка Chehov стала останньою краплею, що розсіює сумніви, - мені здалося, що я зможу не гірше.
Про виробництво та фірмовій упаковці
Я обійшов з власним лекалом десятки ательє, щоб сторгуватися на хорошу ціну для оптової партії. Знайти підходящу фурнітуру (гачки, застібки, регулятори довжини) виявилося ще складніше - я до сих пір збираю її за всіма швейним магазинах.
Поки готувалася перша колекція, навчався шити. Тепер шию сам і тільки в разі завантаженості віддаю в ательє. Крім цього, зараз я готую пробні екземпляри рюкзаків і металевих жіночих аксесуарів.
«Привіт, я Ігор, я шию" метелики "і краватки
і зняв класний ролик про самого себе і пекельна праця швачки-закрійниці ».
Спочатку я планував, що упаковка буде картонна. Накреслив в AutoCAD макет, розіслав його по компаніям і вибрав оптимальну для себе партію 50 штук і ціну. Коли я приїхав підписувати договір, то виявилося, що сума перевищувала мої підрахунки в 1 000 разів, - ніхто не займається індивідуальними замовленнями до 10 000 примірників. Пару днів подумав, купив лист фанери, випиляв, прошкуріть і надрукувати звичайним штампом. Вийшло непогано за собівартістю і оригінальності.
У краватках Karklin ходить директор приморського підрозділи Hino Motors,
а «метелики» любить директор Музею імені Арсеньєва.
Вузька краватка-метелик з японського вельвету, ширина 3 см, регульована повзунком довжина.
Про реалізацію
Проблема запуску справи була в шляхах реалізації. У випадку з Владивостоком я зіткнувся з відсутністю точок розповсюдження подібної продукції. У нас немає орієнтованого на місцевого виробника, окремого магазину або шоу-руму, а це - відсутність мотивації для місцевих дизайнерів. Спочатку я розраховував продавати основну частку через сайт і надавати лише невелику частину в магазини під реалізацію. В результаті у Владивостоці зараз мої «метелики» продаються тільки в магазині It's my shop на вулиці Адмірала Фокіна. Через сайт продажу не пішли, і основну функцію зараз виконують група TheKarklin Вконтакте і замовлення через пітерські шоу-руми.
Про конкуренцію і пітерських шоу-румах
Живучи у Владивостоці, я думав, що конкуренції в моєму напрямку майже немає, якщо не торкатися мас-маркету. Але в Петербурзі, коли зайшов в перший-ліпший шоу-рум, то побачив близько 40 «метеликів» від 5 брендів. Злякавшись, вирішив було не займатися цією справою в північній столиці, але, вивчивши товар конкурентів, змінив свою думку. У всіх брендів були свої недоліки: низькоякісна тканину, відсутність регулювання за розміром або застібки, невиразна упаковка і багато іншого.
Я запропонував власнику шоу-руму виставити пару моїх моделей і подивитися, як буде йти продаж. У підсумку через два дні «метелики» вже були куплені. Після того, як я отримав схвальні відгуки від ряду магазинів, до мене надійшло замовлення на 100 штук від місцевого мережевого магазину Chipikiba room. Думаю, що успіх забезпечила та сама упаковка, яку довелося вигадати через безглуздих кількісних бар'єрів. Насправді, Владивосток цікавий столицям більше, ніж Краснодар або Псков.
для Creative spot Ігор Карклін приготував нові краватки з льону і колекцію чорних «метеликів» різних фасонів. Спеціальна ціна на ярмарку складе 890 рублів.
Вузька краватка з тонкого джинсового бавовни, ширина 4.5 см.
Про підготовку колекцій і тканинах
При підготовці нової колекції я проходжу всі 12 відомих мені нормальних магазинів тканин у Владивостоці, матеріал яких становитиме основу колекції. Далі на аукціонах або в інтернеті я шукаю тканину, необхідну для завершення образу колекції. Це досить ризиковано - ніколи не знаєш, приємна чи тканину на дотик, чи не буде тягнутися. Я привіз із Петербурга кілька десятків метрів тканини - там її велике розмаїття. Шкода, російського матеріалу зараз неможливо вже знайти, все тканинні фабрики зайняті виробництвом марлі, а їх верстати для сучасності застаріли.
Текст: Олена Бєлова. Фото: TheKarklin, з особистих архівів Ігоря Карклина.
